Personal Branding : Comment utiliser le Triangle d’Influence pour marquer les esprits et vendre sans forcer
Dans un marché saturé, où chacun lutte pour capter l’attention, le personal branding n’est plus un luxe : c’est une nécessité. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs, coachs ou dirigeants pensent qu’il suffit d’avoir un logo ou une belle bio LinkedIn. La réalité, c’est que votre image se construit… ou se détruit… à chaque interaction.
Pour que votre message inspire confiance et donne envie de travailler avec vous, il ne suffit pas de “parler de soi”. Il faut savoir influencer avec éthique. C’est là qu’entre en jeu une méthode vieille de plus de 2 000 ans, remise au goût du jour : le Triangle d’Influence.
Pourquoi le personal branding est avant tout une question d’influence
Le personal branding n’est pas juste un exercice d’ego. C’est la capacité à faire coïncider qui vous êtes, ce que vous faites et ce que les autres perçoivent. Mais comment orienter cette perception ? Pas en manipulant, mais en structurant vos messages pour :
- Inspirer confiance
- Éveiller l’intérêt
- Déclencher l’action
Ce sont exactement les trois leviers qu’Aristote avait identifiés dans l’art de la persuasion, et que j’enseigne aujourd’hui sous le nom de Triangle d’Influence.
Le Triangle d’Influence : Ethos, Logos, Pathos
Le Triangle d’Influence repose sur trois piliers indissociables :
1. Ethos – La crédibilité
C’est l’image que vous projetez. Votre expertise, votre expérience, vos
valeurs. Un client n’achète pas uniquement une compétence, il achète une personne dans laquelle il a confiance.
- Soignez votre présence en ligne
- Mettez en avant vos réussites et preuves sociales
- Restez cohérent entre ce que vous dites et ce que vous faites
Exemple : Anthony Bourbon, fondateur de Feed., utilise constamment son histoire
personnelle et ses succès pour asseoir son autorité et inspirer.
2. Logos – La logique
C’est la structure de votre message : faits, chiffres, arguments clairs. Vous pouvez avoir le meilleur charisme du monde, sans données ou logique, votre discours semblera creux.
- Appuyez vos propos par des exemples concrets
- Utilisez des arguments vérifiables
- Rendez vos explications simples et fluides
Exemple : Air Jordan ne se contente pas de dire “nos chaussures sont performantes” ; la marque appuie sur des statistiques, des records, et la preuve par le succès sportif.
3. Pathos – L’émotion
C’est le cœur de votre storytelling. Ce qui déclenche l’adhésion, c’est la connexion émotionnelle.
- Racontez des histoires vraies
- Utilisez des métaphores et images fortes
- Impliquez votre audience dans votre récit
Exemple : Mister V ne vend pas seulement des produits dérivés, il vend une histoire, un univers, un lien émotionnel fort avec sa communauté.
Comment appliquer le Triangle d’Influence à votre personal branding
Un personal branding puissant intègre ces trois dimensions dans chaque interaction :
- Dans vos posts LinkedIn
- Dans vos pitchs de présentation
- Sur votre site internet
- Lors de vos prises de parole
Astuce : Pour chaque message que vous préparez, demandez-vous :
- Où est mon Ethos ? (Pourquoi me faire confiance ?)
- Où est mon Logos ? (Qu’est-ce qui rend mon propos solide ?)
- Où est mon Pathos ? (Qu’est-ce qui touche mon audience ?)
Les erreurs à éviter
- Se reposer uniquement sur l’Ethos : trop de “moi je” peut fatiguer et sembler arrogant.
- Oublier le Logos : sans faits, votre discours reste flou.
- Surcharger en Pathos : trop d’émotion sans cadre logique peut décrédibiliser.
L’art, c’est l’équilibre. Trop d’un pilier et vous perdez l’impact global.
En résumé
Le Triangle d’Influence est bien plus qu’un concept théorique : c’est un outil stratégique pour construire un personal branding qui attire, convainc et fidélise. En intégrant l’Ethos, le Logos et le Pathos à votre communication, vous ne serez plus simplement vu comme “quelqu’un qui fait bien son métier”, mais comme une référence, un leader d’opinion dans votre domaine.
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